Fen贸meno de la escalera el茅ctrica descompuesta 馃毀

驴qu茅 es y c贸mo puede mejorar tu estrategia de adquisici贸n y tus servicios de apps m贸viles?



驴Alguna vez has usado una escalera el茅ctrica que estaba apagada o fuera de servicio? Si lo recuerdas, notaste que genera una sensaci贸n extra帽a cuando das los primeros pasos y no se mueve, pero a medida que avanzas, se siente como si estuviera en funcionamiento, pero no lo est谩. 驴Raro, verdad?


Si alguna vez te preguntaste por qu茅 sucede esto, tenemos una explicaci贸n para ti.


Cada vez que subes a una escalera el茅ctrica, tu cerebro inconscientemente, espera alg煤n tipo de movimiento, ya que aprendi贸 c贸mo funciona a partir de tus experiencias anteriores al usarlas.


Cuando te acercas a una y das el primer paso, tu cerebro cambia el equilibrio de tu cuerpo y piernas, para tener en cuenta el movimiento que espera de la escalera el茅ctrica. Incluso cuando te das cuenta de que est谩 no se mueve, no es suficiente para anular la parte subconsciente del cerebro que espera que se mueva.


Pero, 驴c贸mo se ve reflejado este fen贸meno en el mundo digital? Te daremos algunos ejemplos:


Muchas empresas fijan el precio de sus productos en 0.99 centavos o 0.95 centavos. Eso se llama 鈥減recio de encanto鈥, creencia de que el precio puede tener un impacto psicol贸gico en los clientes potenciales. Y normalmente lo tiene.


La explicaci贸n m谩s probable es que la exposici贸n repetida a ventas y precios que terminan en nueve ha creado una fuerte asociaci贸n inconsciente, entre ese precio y una ganga.


Utiliza este fen贸meno para explorar nuevas estrategias de precios para tu producto y servicio; a veces, solo quitar unos centavos puede marcar una gran diferencia. Las pruebas A / B no son solo para creativos, 隆las pruebas A / B tambi茅n es utilizada en el precio!


Siempre debes estar atento a lo que hacen tus clientes y c贸mo se comportan. Los especialistas en marketing deben adaptar sus comunicaciones para explorar el poder de los h谩bitos de los consumidores. Como nos mostr贸 el fen贸meno de las escaleras el茅ctricas descompuestas, el cerebro almacena todo el conocimiento que obtuvo de experiencias anteriores y se est谩 preparando constantemente para la siguiente.


Si desea realizar un cambio en su aplicaci贸n. Recuerda que tu cliente est谩 acostumbrado a tener ciertas funciones en ciertos lugares, as铆 que nunca haga ning煤n cambio dr谩stico sin antes hacer una peque帽a prueba controlada.


Haz pruebas al crear diferentes anuncios para tu campa帽a tambi茅n. Se creativo, usa diferentes colores, tecnolog铆as, copies, etc. Y no te olvides de seguir las buenas pr谩cticas, ya que buscamos que los usuarios se queden, tengan un llamado a la acci贸n claro, un bot贸n visible para que pueda hacer clic en 茅l, que no se vean enredados con mucho texto, entre otras.


Existe una cierta expectativa de tus clientes potenciales o actuales en cada interacci贸n que compartes con ellos. Dales lo que buscan, intenta siempre brindarles la mejor experiencia que puedas crear para ellos, al comprender sus necesidades y comportamientos, y siempre recuerda: 隆prueba distintas estrategias!


En Rocket Lab, buscamos ser la empresa l铆der en Latinoam茅rica para el crecimiento de los anunciantes y agencias a trav茅s de estrategias publicitarias en los diferentes medios digitales.


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